做外贸有很多途径，目前主流的是在平台开店和自建独立站，简称“平台站”和“独立站”。
国内对于B2B平台趋之若鹜，在这种情况下，有些人就会犯嘀咕，到底还要不要自建外贸独立站？
不瞒大家，我也有过这样的思想斗争，甚至都建站半个月了，我还在质疑自己的选择是否正确。
我查阅相关资料并结合自己的外贸经验，简单罗列了几个原因，希望能帮你打好思想基础定下心来：
国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，其中明确指出“鼓励外贸企业自建独立站”。
二、不要把鸡蛋放在同一个篮子里，自建独立站有备无患
国内外第三方平台如亚马逊、X里巴巴等制裁卖家的事件，大家应该都有所耳闻。
不可否认，平台上确实有一些不良卖家应该受到惩罚。
但“劣币驱逐良币”，随着平台规则逐渐收紧，很多优质卖家也受到不同程度的影响。
这时候，如果有一个外贸独立站，不断地“沉淀私域流量”，会让企业更加从容。
B2B平台
优点：
1. 有现成的基础设施，不用自己搭建
2. 不用费心做内容，只要花钱，就会有流量
3. 有配套的团队管理模式，适合有一定规模的外贸企业
缺点：
1. 费用越来越高，一年几万块钱就像打水漂
2. 流量越来越卷，不充钱烧广告就是坐以待毙。同类竞卖，私域流量无法沉淀
3. 卖家在平台上的权益，只有使用权，没有所有权
4. 平台强势，规则变化快，卖家经常被拿捏，几乎没有自主决定权
5. 为了运营平台，需要花费大量时间、精力和金钱
6. 经常要参加平台组织的各种培训、分享、峰会，大量时间用来打鸡血、喊口号
外贸独立站
优点：
1. 仅需域名和主机费用，第一年几百元，之后每年二千元左右
2. 做好免费的SEO，流量会越来越多，私域流量大部分都能沉淀下来
3. 所有权归自己，不受平台监管和约束
4. 独立站的规则和节奏，完全由自己掌控
5. 只需要一个负责人来运营独立站，其他人辅助即可
6. 只要搜索能力强，跟着浏览器就能查到各种解决方案，还有配套的官方文档
缺点：
1. 平台和功能需要自己搭建，预计花费一个月左右的时间
2. 需要把内容做好，并阶段性地优化内容，虽然不用投钱
3. 团队管理模式需要自己摸索，适合初创型外贸企业
国内的外贸从业者，大多是“花钱买服务”的心态，这在最初是非常高效的。
但是等平台做大做强，就开始逐利、开始拿捏商家，俗称“养肥了再杀”。
这个时候跑都跑不了，因为沉没成本实在太大。
总结下来一句话：天下没有难做的生意，只要你开通金品诚企、品质苏商、P4P...
初创型外贸企业，最好把独立站建起来。
规模型外贸企业，有钱任性，就随意吧。
看到这里，我相信你已经有了自己的判断。
